ROAS-Rechner – ROAS für SEA - Google Ads in Sekunden berechnen

Der ROAS (Return on Ad Spend) zeigt, wie viel Netto-Umsatz ein Franken Werbung erzeugt. Die Formel lautet ROAS = Netto-Umsatz ÷ Werbekosten. Ein ROAS von 5 bedeutet: Aus CHF 1 Werbung sind CHF 5 Umsatz entstanden.

Der ROAS dient vor allem drei Zwecken:

• Kanäle vergleichen:

  • Google Ads, Meta Ads, Microsoft Ads und Preisvergleichsportale lassen sich auf eine gemeinsame Basis bringen.

• Kampagnen steuern:

  • Gebotsstrategien wie „Ziel-ROAS“ in Google Ads optimieren direkt auf diese Kennzahl.

• Budgets planen:

  • Aus Budget und Ziel-ROAS ergibt sich der Umsatz, den eine Kampagne liefern muss.

Multiplizieren Sie den ROAS mit 100. Ein ROAS von 6.67 entspricht 667 %, ein ROAS von 4 entspricht 400 %.

Das ist vor allem für Google Ads wichtig: Dort wird der Ziel-ROAS in Prozent eingetragen. Wer einen ROAS von 5 erreichen will, trägt 500 % ein. Ein Wert unter 100 % bedeutet, dass weniger Umsatz entsteht, als die Werbung kostet.

Gut ist jeder ROAS über Ihrem Break-even-ROAS – und der hängt allein von Ihrer Marge ab. Die Formel lautet Break-even-ROAS = 1 ÷ Deckungsbeitrag vor Werbekosten. Branchendurchschnitte helfen deshalb wenig.

So verschiebt die Marge die Schwelle:

• 20 % Marge:

  • Break-even-ROAS 5.0, das entspricht einer KUR von 20 %

• 25 % Marge:

  • Break-even-ROAS 4.0, das entspricht einer KUR von 25 %

• 40 % Marge:

  • Break-even-ROAS 2.5, das entspricht einer KUR von 40 %

• 50 % Marge:

  • Break-even-ROAS 2.0, das entspricht einer KUR von 50 %

Am Break-even deckt die Werbung nur die variablen Kosten. Für Fixkosten und Gewinn braucht eine Kampagne einen ROAS deutlich darüber.

Rechnen Sie immer mit dem Netto-Umsatz exkl. MWST. Nur der Netto-Umsatz lässt sich mit Ihrer Marge und Ihren Kosten vergleichen.

So stark verzerrt die Mehrwertsteuer den ROAS:

• Schweiz, 8.1 %:

  • Ein Brutto-ROAS von 5.41 ist netto nur ein ROAS von 5.0.

• Deutschland, 19 %:

  • Ein Brutto-ROAS von 5.95 ist netto nur ein ROAS von 5.0.

Prüfen Sie deshalb, ob Ihr Conversion-Tracking Brutto- oder Nettowerte an Google Ads übergibt. Diese Einstellung ist in vielen Shops nicht bewusst gewählt.

Der ROAS misst Umsatz pro Werbefranken, ROI und POAS messen Gewinn. Ein hoher ROAS bedeutet deshalb noch nicht, dass eine Kampagne Geld verdient.

Die drei Kennzahlen im Überblick:

• ROAS (Return on Ad Spend):

  • Netto-Umsatz ÷ Werbekosten. Schnell verfügbar und ideal, um Kampagnen laufend zu steuern.

• ROI (Return on Investment):

  • (Gewinn − Investition) ÷ Investition. Berücksichtigt Wareneinsatz, Versand, Gebühren und Retouren.

• POAS (Profit on Ad Spend):

  • Deckungsbeitrag ÷ Werbekosten. Steuerbar wie der ROAS, aber auf Gewinnbasis. Der Break-even liegt immer bei 1.0.

Google Ads ordnet Conversions nach eigenen Regeln zu, Ihr Shop zählt tatsächliche Bestellungen. Kleine Abweichungen sind deshalb normal, grosse deuten auf Lücken im Tracking hin.

Die häufigsten Ursachen:

• Brutto- statt Nettowerte:

  • Das Tracking übergibt Umsätze inkl. MWST oder Versandkosten.

• Retouren und Stornos:

  • Google Ads erfährt nicht, wenn Bestellungen zurückgehen.

• Attribution:

  • Google rechnet einen Kauf auch dann der Anzeige zu, wenn weitere Kanäle beteiligt waren.

• Tracking-Lücken:

  • Cookie-Banner, Ad-Blocker und Browser-Beschränkungen verhindern, dass Käufe gemessen werden. Serverseitiges Tracking schliesst einen grossen Teil dieser Lücken.

Bei einem ROAS unter 1 hat die Werbung mehr gekostet, als sie an Umsatz gebracht hat. Beispiel: CHF 1'000 Werbekosten und CHF 800 Umsatz ergeben einen ROAS von 0.8.

Verlust beginnt aber viel früher. Bei 30 % Marge braucht eine Kampagne einen ROAS von 3.33, nur um ihre Werbekosten zu decken. Ein ROAS von 2 ist dort bereits ein Verlustgeschäft, obwohl er auf den ersten Blick positiv wirkt.

Bewusst unter dem Break-even zu werben, kann bei der Neukundengewinnung sinnvoll sein – wenn Wiederkäufe den Verlust beim Erstkauf über den Customer Lifetime Value ausgleichen.

Leiten Sie den Ziel-ROAS aus Ihrer Marge und Ihrem Gewinnziel ab, nicht aus Branchenwerten.

In drei Schritten:

• Break-even ermitteln:

  • 1 ÷ Deckungsbeitrag vor Werbekosten. Bei 40 % Marge sind das 2.5.

• Gewinnziel einrechnen:

  • Sollen nach Werbung 10 % vom Umsatz übrig bleiben, rechnen Sie 1 ÷ (40 % − 10 %) = 3.33.

• In Prozent eintragen:

  • In Google Ads entspricht das einem Ziel-ROAS von 333 %. Übergibt Ihr Tracking Bruttowerte, multiplizieren Sie zusätzlich mit 1'081.

Unterstützung bei der Umsetzung finden Sie bei unseren Google-Ads-Experten für Shopware und Shopify.