Keyword-Recherche

Händler und Kunden sprechen selten die gleiche Sprache. Im Shop heisst die Kategorie „Funktionsjacken“, gesucht wird „regenjacke atmungsaktiv damen“. Der Hersteller nennt es „Sitzmöbel ergonomisch“, der Kunde tippt „bürostuhl bei rückenschmerzen“. Die Keyword-Recherche schliesst genau diese Lücke. Sie sammelt systematisch die Begriffe, mit denen Menschen suchen, und zeigt, wie oft und mit welcher Absicht sie das tun.

Recherche und Analyse gehören zusammen, sind aber zwei Schritte. Die Recherche sammelt und bewertet Begriffe. Die Keyword-Analyse prüft danach, wie gut eine bestehende Seite zu ihren Begriffen passt und wo sie nachgeschärft werden muss.

Warum die Keyword-Recherche über Umsatz entscheidet

Jede Seite, jede Kategorie und jede Kampagne zielt auf Suchbegriffe, ob bewusst oder nicht. Wer die falschen wählt, optimiert sauber in die falsche Richtung: viel Arbeit, wenig passende Besucher, kaum Bestellungen. In Google Ads zahlen Sie für falsche Begriffe sogar jeden einzelnen Klick. Eine gute Recherche verhindert das, bevor der erste Euro und die erste Arbeitsstunde fliessen.

Die Keyword-Recherche in fünf Schritten

• Schritt 1, Ideen sammeln: Die besten Quellen liegen im eigenen Haus. Das Sortiment, die Suche im eigenen Shop, die Fragen aus Kundenservice und Vertrieb, die Worte in Produktbewertungen und der Suchbegriffsbericht aus Google Ads. Dazu kommt ein Blick darauf, wie Wettbewerber ihre Kategorien benennen.

• Schritt 2, mit Tools erweitern: Der Google Keyword-Planer liefert zu einem Startbegriff verwandte Ideen mit Suchvolumen. Die Google Search Console zeigt, bei welchen Begriffen Ihr Shop bereits erscheint. Tools wie Sistrix, Semrush oder Ahrefs zeigen zusätzlich, wofür Wettbewerber ranken. Einen Überblick gibt der Eintrag zu Keyword-Tools.

• Schritt 3, Fragen und Long Tail ergänzen: Die Autovervollständigung von Google, der Bereich „Ähnliche Fragen“ auf der Ergebnisseite und Tools wie AnswerThePublic liefern die längeren, präziseren Suchen. KI-Assistenten eignen sich gut als Ideengeber. Ihre Zahlen zum Suchvolumen sind aber geraten und gehören nicht in die Bewertung.

• Schritt 4, bewerten: Zu jedem Begriff gehören Suchvolumen, Wettbewerb und vor allem die Suchabsicht. Will jemand kaufen, vergleichen oder sich informieren? Ein Blick auf die Ergebnisseite zeigt, ob Google dafür Kategorien, Produkte oder Ratgeber anzeigt. Saisonale Schwankungen prüfen Sie mit Google Trends.

• Schritt 5, ordnen und zuordnen: Die Begriffe werden nach Themen gruppiert. Was die gleiche Absicht hat, gehört auf die gleiche Seite. Am Ende steht eine Keyword-Map: Jede Begriffsgruppe hat genau eine Zielseite, eine bestehende oder eine, die noch entstehen muss.

Suchvolumen ist nicht gleich Umsatz

Der häufigste Fehler bei der Bewertung ist, nur auf das Suchvolumen zu schauen. Für einen Händler zählt etwas anderes: Wie wahrscheinlich kauft jemand, der so sucht, und was ist der Kauf wert?

Ein Rechenbeispiel: „laufschuhe“ wird sehr oft gesucht, aber mit unklarer Absicht und gegen grosse Wettbewerber. „trailschuhe damen wasserdicht breiter fuss“ wird nur ein paar hundert Mal im Monat gesucht. Wer so sucht, weiss aber genau, was er will, und ist kurz vor dem Kauf. Bei einem Warenkorb von CHF 150 bringt der kleine Begriff oft mehr Umsatz als der grosse, und das bei einem Bruchteil des Aufwands.

Dazu kommt: Suchvolumen sind Schätzwerte. Der Keyword-Planer zeigt ohne laufende Kampagnen nur grobe Spannen, und jedes Tool rechnet anders. Entscheidend sind die Grössenordnungen, nicht die genaue Zahl.

Wo die Begriffe im Shop hingehören

• Kategorieseiten: der Hauptbegriff mit seinen Varianten, etwa „Trailschuhe Damen“. Hier liegt im Shop meistens das grösste Potenzial.

• Filterseiten: nur dann als eigene, indexierbare Seite, wenn es für die Kombination echte Nachfrage gibt, etwa „trailschuhe damen wasserdicht“. Alle anderen Filterkombinationen bleiben für Google unsichtbar, sonst entsteht Duplicate Content.

• Produktseiten: Modellnamen, Artikelnummern und sehr spezifische Kaufsuchen.

• Ratgeber und Lexikon: die Fragen vor dem Kauf, etwa „wie fallen trailschuhe aus“. Sie bringen Besucher in einer frühen Phase und verlinken auf die passenden Kategorien.

Jede Seite bekommt ihr eigenes Thema. Konkurrieren zwei Seiten um die gleichen Begriffe, schwächen sie sich gegenseitig. Wie aus einer Begriffsgruppe eine Seite wird, die verkauft, beschreibt der Eintrag zur Landingpage.

Keyword-Recherche in Zeiten der KI-Suche

In ChatGPT, Claude, Gemini oder Perplexity stellen Menschen ganze Fragen statt Stichworte. Die Keyword-Recherche verliert dadurch nicht an Wert, sie wird breiter. Neben den einzelnen Suchbegriffen zählen Themen und die Fragen, die Kunden rund um ein Produkt stellen. Wer diese Fragen kennt und auf seinen Seiten klar beantwortet, wird in der Google-Suche gefunden und in KI-Antworten genannt. Mehr dazu unter Generative Engine Optimization.

Die häufigsten Fehler

• Nur dem Suchvolumen folgen: Die grossen Begriffe sind umkämpft und oft unklar in der Absicht. Umsatz entsteht häufig in den kleinen.

• In der eigenen Sprache denken: Interne Bezeichnungen und Herstellernamen sucht kaum ein Kunde.

• Einmal recherchieren und nie wieder: Sortimente wachsen, Trends kommen und gehen, Kunden ändern ihre Worte. Die Liste lebt.

• Begriffe ohne Zielseite: Eine Keyword-Liste, die keiner Seite zugeordnet ist, bleibt eine Tabelle und bringt keinen einzigen Besucher.

• Die eigenen Daten übersehen: Shopsuche, Search Console und Suchbegriffsbericht zeigen, was echte Kunden wirklich eingeben. Kein Tool kennt Ihre Kunden besser.

Wie die Recherche in eine Strategie für Ihren Shop übergeht, zeigt SEO für Onlineshops. Für bezahlte Suche gilt das Gleiche unter Google Ads für Shopware und Shopify.

Die Keyword-Recherche übersetzt Ihr Sortiment in die Sprache Ihrer Kunden. Wer diese Übersetzung überspringt, spricht an ihnen vorbei, egal wie gut der Rest gemacht ist.